Güven satın alınır gibi inşa edilir
B2B’de ziyaretçi “yapabilirler mi?” diye bakar. Referans ve vaka bölümü; iddiayı kanıta çevirir, satış döngüsünü kısaltır.
Zayıf referans vs güçlü vaka
Zayıf
Sadece logo dizisi, bağlam yok, sonuç yok.
Güçlü
Sektör + problem + yapılan iş + ölçülebilir sonuç + alıntı.
Mini vaka iskeleti
- Müşteri / sektör (izinle)
- Başlangıç sorunu
- Ne yaptınız?
- Sonuç (hız, lead, dönüşüm, operasyon)
- Kısa müşteri sözü
İpucu
Her hizmet sayfasına 1 ilgili vaka bağlayın. Ana sayfadaki genel logo bandı tek başına yetmez.
İzin ve dürüstlük
İsim / logo kullanmadan önce onay alın. Rakam uydurmayın; yoksa niteliksel sonucu net anlatın.
