Tek doğru yok; modele göre var
Sabit ürün/paket satıyorsanız fiyat sayfası güçtür. Her proje keşif gerektiriyorsa “Starting from” veya “teklif al” daha doğru olabilir.
Artıları
- Bütçesi uymayanı eleyen filtre
- Güven ve şeffaflık sinyali
- Satış öncesi beklenti netliği
- SEO’da “fiyat / ücret” sorgularına cevap
Eksileri
- Rakiplerin paketlerinizi kopyalaması
- Kapsam dışı işlerin “bu fiyata hepsi” sanılması
- Karmaşık B2B projelerde yanıltıcı basitleştirme
İpucu
Fiyat yerine “paket kapsamı” gösterin: ne dahil, ne değil. Asıl sürtünme fiyattan çok belirsizliktir.
Orta yollar
- Başlangıç fiyatı + “kapsama göre değişir”
- 3 paket (iyi / daha iyi / kurumsal)
- Fiyat yok, maliyet kalemleri checklist’i
- Sektörel örnek bütçe aralıkları
